好的话术就像恋爱画面里的经典，打动女主人的心，最终牵手成功！做销售跟谈恋爱没有多少差别，就看你说的怎么样？销售高手只要与客户接触，就能一直与客户谈下去，而对于一把销售员来说，谈不了几句，客户就已经在看手表，这就意味着你可以领盒饭，你出局了，为什么你一直没有主动权？原因在哪里呢？如果你现在还找不到原因，不妨用下面的准则来衡量下，你的话术真的有吸引力？ 一、为客户解决问题卖产品=解决方案，客户之所以会买产品是因为他们有问题存在！所以第一步你搞清楚客户的问题是什么，也就是告诉你，别一上来就围绕产品做文章，太急功近利！等你把客户的问题都罗列出来的时，一方面拉近与客户之间的关心，另一方面我们可以把问题印在你的宣传册上、你的网站上，只要客户看到，一定会产生共鸣……所以，永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。二、让客户感觉占了便宜人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜！无论客户购买任何东西，对方报出价格后，第一反映就是:'能不能便宜点'。换位思考，对这句话感受更深！比如逛京东、逛美团、逛天猫、逛凡客，第一反映冲动……你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。如果你能够满足客户占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。三、让客户对自己有强烈的神秘感刘谦变魔术，见证奇迹的时刻，你是不是很想知道他是怎么变的，感觉很神奇，很不可思议，如果他一上电视，刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的啦，对你还会有吸引力吗？为什么你对他充满了不可思议，就是因为他对你有神秘感！在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。 四、帮助客户实现梦想在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人，都有...真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务，而不是一味的制造产品。五、真诚待人如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。客户和你一样很聪明，只有好意思和不好意思把话说开罢了，你把客户当傻X，客户就会把你当傻X。分享几个经典话术：如果客户说：'请你把资料寄过来给我怎么样?'那么销售员就应该说：'先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?'如果客户说:'我要先好好想想。'那么销售员就应该说：'先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?'如果客户说：'我再考虑考虑，下星期给你电话！'那么销售员就应该说：'欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?'如果客户说：'说来说去，还是要推销东西?'那么销售员就应该说：'我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?'会说话的男生一开口就能吸引周围的女孩子，恋爱的几率更大，相信你更有感觉。这也是为什么很多企业老板更喜欢谈过恋爱的销售员，这我就不说明了！做好销售可以提供谈恋爱的质量，更能提高你实现人生价值的本领！其实销售不难，难得就是公司没有人愿意把自己一套看家本事拿出来的！咱们就是缺少一个学习的圈子，职场打拼十多年，发现只有多交流才能进步的更快，为此建立属于我们职场人的圈子，管理、创业、五大黄金行业的顶尖销售，牛人大V很多，欢迎你的加入！关注群390066849 验证码：56342 声明：此文为本人原创，图片摘自互联网！欢迎各位朋友分享与转载，转载时请保留作者及出处，谢谢！